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客户案例

六大薪酬分配和激励机制分享

作者:admin 来源: 日期:2017/3/26 9:51:23 人气:72

如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的薪酬分配制度作为一种激励和价值导向机制,该如何设计呢?

今天就带大家看看一些优秀的薪酬分配思路,相信一定会对各位HR宝宝们有帮助~

 我们先看四个现象:
1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝?
因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。

2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?
因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。

3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔?
因为老板是在为自己赚钱。

4、为什么有的员工能够披星戴月、废寝忘食、全力以赴?

因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。

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1.增加式薪酬分配

1、问题:
产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。

2、原理:
员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,必须让他得到超常的回报。

3、具体操作:
设定一个生产或销售的基数,然后把超出的部分,按照一定比例分给当事人。

4、备注:
1)分给员工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;
2)能每天分的最好每天分,最次每月分;
3)此机制适合所有企业;
4)老板必须把心放大。

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1、问题:
生产成本和运营成本很难降低。

2、原理:
人只操心和他有关系的事。

3、具体操作:
1)设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。
2)就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半分给留下的人。
3) 对于新开业的公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%分给团队。

4、备注:
1)降低的部分至少拿出一半分给员工;
2)此机制适合所有企业。

通过这两个机制,我们明白:我们企业里面,不是缺人才,而是缺出人才的机制。

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彩票为什么这么火? 
1)因为可以以小搏大;
2)兑奖方式简单;
3)及时兑现;

金字塔原理


问题:
优秀的员工在公司里没有找到优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽。

原理:
优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报,从而一直优秀。

操作1:
在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超大奖。(至少是常规收入的5~10倍)

原理:把握人性,用机制掌握人性。

操作2:
每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大奖,同时使用师道文化让他神圣。

操作3:
设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后,由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。

备注:
1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。
2)此机制适合所有企业。
3) 即时兑现。

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1、问题:
当公司业绩上升的时候,行政后勤人员感觉不公平。

2、原理:
和他有关的事,他就不再抱怨,反而去主动关注。

3、具体操作:
1)进行思想教化;
2)设定一个业绩目标,把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员;
3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;
4)员工过生日,给他父母送礼物;
5)员工获奖,声势浩大的把奖品送到他家;
6)邀请优秀员工的父母参加公司年会,并使用孝道文化。

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1、问题:
优秀员工在独挡一面之前,很容易离职。

2、原理:
人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。

3、具体操作:
1)给他买一台车或者是一套房,承诺,在公司干完5年,这台车或房就过继到她他的名下;
2)承诺在公司干满3年,可以额外得到一年的年薪;
3)在公司干满三年,能独挡一面的,给他开一个店,同时占身股30%,拿钱的可以多给一些;
4)承诺在公司干满十年,公司给配价值5万元轿车一台。

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1、问题:
老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下,没有得到应该得到的利益,在公司里就会起反作用。

2、原理:
能独挡一面的员工,希望有一个稳定而且有面子的未来。

3、具体操作:

四级股东制(包括员工、亲属)
A业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为;
B辅助股东——能够在公司某一板块工作,独挡一面;
C主导股东——在公司整体运营上,能够起主导作用;
D独立股东——可以独立操盘一个公司。

备注:

1、每一级必须提前定好进入和退出机制,同时白纸黑字和红手印(包括和亲属也一样);
2、外人最好拿钱来参与,亲属最好不拿钱;

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机制是因机设置
1、在设置机制之前老板要造一个场;
2、说话的核心是让人能够听懂,能够有所触动;
3、企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白,总想把人管理好。

老板必须教练化
1、员工干他能做的事,永远干不了老板能干的事;
2、必须写清楚退出和减股机制;
3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。

老板要做的三件事
1、寻找未来可以做的行业或产品;
2、寻找企业未来发展的优势;
3、寻找资源。

进入机制
如:由非股东进入业绩股东。
1、做运营经理或主管一年以上;
2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%;
3、后勤:一年内根据市场化考核,平均分不低于前三名;
4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%,如:不能低于前10名;
5、思想灵魂必须和团队保持一致;
6、原股东60%以上同意。

示范:减股和退出机制
如:主导股东的减股和退出机制

1、中途退出者,只享受当年利润分配,入股资金不退;

2、如果不能独挡一面了,该股东自费请能做此工作的人代替,自己去学习两年时间,在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上,则酌情减少股份;

3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作,采取如下三种方式处置股份:

A、 按市值内部转让;
B、内部无法转让,可以转让给自然人,但需经原股东60%同意;
C、根据合作年限逐年稀释完毕;

所有股东必须填写《股份受益人》声明,在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。

分配机制是一家公司的核心机制,主要靠老板和中高层来定。


老板和中高层在制定企业分配制度之前,必须明确:

1、什么是企业价值;

2、谁创造了价值,只有价值的创造者才有权利分享价值;

3、如何评估价值,评价原则反映了企业的价值导向和发展战略,它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力;

4、如何分配价值,兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题,才能真正发挥分配制度的激励作用。



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